当今汽车工业所使用的安全技术主要是为了使车辆更加安全, 可持续发展的, 和高效的. NIRA Dynamics一直是创新安全的一部分，现在被制造商认为是理所当然的, 最终用户, 以及整个汽车生态系统的第三方利益相关者. 

NIRA的软件最初是用来测量轮胎压力的, 道路摩擦估计, 紧接着是车轮松动的迹象，以满足安全规定, 人们很快发现，车载分析只是问题的一部分. 他们的软件捕获的数据可以扩大规模，用于改善道路感知，提高驾驶员的意识，同时监测路况, 提供有价值的数据来帮助预测, 计划, 跟踪利用情况，减少对环境的影响. 

Going global was an inevitable step for NIRA; the first customer and 车辆s that incorporated their software were destined for export, 立即在全球乐博彩票官方app产生对运营和技术支持的需求. 

这就是他们与乐博彩票官方app商社的关系开始的地方. 

 

无风险地扩大规模 

对于许多像NIRA这样的乐博彩票官方app公司来说, 全球扩张从一开始就是不可避免的，或者是他们业务的一部分. 但在每个新乐博彩票官方app设立子公司或商业实体往往是发展的最初障碍, 尤其是在雇佣当地员工方面. Lisa Åbom表示，选择乐博彩票官方app商业部支持NIRA的这一努力是一个显而易见的选择, NIRA Dynamics首席执行官:  

“我们很欣赏我们所接触的乐博彩票官方app的深刻知识, 我们对得到的支持表示感谢.” 

在中国拥有庞大的客户群, NIRA需要迅速采取行动, 但是，在一个新乐博彩票官方app建立一个商业实体是一个复杂的商业决策. 因此，他们与乐博彩票官方app商业部合作，后者能够提供量身定制的解决方案.  

NIRA全球销售总监Magnus Anseklev解释道: 

“本地化非常重要，因为许多决策都是在靠近原始设备制造商总部的地方做出的，比如东京等乐博彩票官方app, 中国, 美国, 欧洲部分地区是关键. 

“在中国，这种支持效果很好. 在疫情期间，我们希望从使用小型咨询公司转变为直接雇用员工——目的是建立员工忠诚度，让他们完全专注于NIRA的业务发展. 在大流行期间，这是一个冒险的决定，但在乐博彩票官方app商务部的支持下，它得到了回报.  

“在大流行之前, 网上招聘很少见, 但我们希望在乐博彩票官方app商业的帮助下行动迅速, 第一波在线招聘取得了成功, 整个过程和决定都是积极的. 

“我们现在已经扩大了运营和销售团队，他们都直接受雇于乐博彩票官方app商业公司. 他们还共同分享商业乐博彩票官方app的办公空间，这使我们处于一个很好的位置，并有助于与关键客户建立关系.” 

欧洲也是NIRA的一个关键乐博彩票官方app，他们需要贴近客户，需要一个适合他们扩张战略的量身定制的解决方案. 

安塞克莱夫谈到他们在法国开展业务的方式时说: 

“有了在中国的良好经验后，我们在法国也向乐博彩票官方app商社寻求帮助. 招聘和就业方面的帮助是根据欧洲背景和当地标准量身定制的. 我们现在有直接受雇于NIRA的人, 但是工资单和行政管理是由乐博彩票官方app商务部门负责的. 这个解决方案可以满足我们在乐博彩票官方app上的需求. 

“商务乐博彩票官方app的流程是标准化的, 但要了解国家和地区的差异. 我们的服务是根据乐博彩票官方app、法例和我们的需要而定. Working with Business 乐博彩票官方app is super easy; just two phone calls and we are up and running.” 

未来增长的坚实基础 

NIRA软件的价值和跨职能应用意味着他们拥有不止一个主要客户群体. 他们关于道路感知和维护的数据主要对市政当局和负责交通规划和维护的人员以及车队经理有价值. 这意味着他们还需要了解这些客户在哪里, 什么是最新的地方标准和法规啊, 以及他们如何与这些利益相关者合作，以最大限度地发挥其数据的影响. 

而安全变化的主要驱动力来自原始设备制造商, 实施和监管来自于公共领域. NIRA需要与原始设备制造商和当地监管机构保持密切联系, 预测未来的趋势，这样他们就可以调整他们的软件. 

这是参加贸易展览的地方, 利用商业乐博彩票官方app的见解, 和乐博彩票官方app知识有利于NIRA. NIRA团队参加了底特律和欧洲主要汽车贸易展的代表团, 与整个行业的现有和潜在客户以及乘数者建立联系. 在意大利进行额外的乐博彩票官方app分析和业务发展, 这一合作产生了真正的全球影响. 

Anseklev总结道: 

“在乐博彩票官方app商务办公室和团队一起工作意味着我们能获得相关的乐博彩票官方app信息, 了解该领域的参与者, 他们打开了公共和私人领域的大门.” 

 

挑战

NIRA Dynamics希望将其在中国的销售和运营模式从咨询模式转变为雇佣当地员工, 他们希望在快节奏和变化的乐博彩票官方app中优化投资, 因此，他们需要一种可以按比例放大或缩小以满足其业务需求的解决方案. 随后，他们在法国需要一个类似的、更长期的解决方案.

解决方案

乐博彩票官方app商业协助NIRA在中国进行本地招聘流程, 确定相关候选人, 在面试过程中提供支持. 一项由乐博彩票官方app商业部雇佣个人的提议意味着NIRA可以在当地有一个团队, 不需要在乐博彩票官方app上设立法人实体. 在法国, 乐博彩票官方app商业部承担了NIRA直接雇用的当地员工的工资和管理职责. 业务发展, 乐博彩票官方app评估, 以及利益相关者在美国的参与, 西班牙, 意大利将NIRA与潜在客户和乘数器联系起来.

结果

NIRA已经能够扩大他们在中国的团队，以继续他们的乐博彩票官方app增长. 他们现在拥有坚实的团队，服务于他们最大的客户乐博彩票官方app之一，并在商务区的中心拥有一个实体办公空间.

值的影响

对于NIRA, 他们可以专注于自己的核心业务，并测试在新乐博彩票官方app建立商业实体的可行性, 而且他们可以在风险有限的情况下迅速做到这一点.

 

关于NIRA Dynamics 

2001年成立于Linköping, NIRA Dynamics是全球领先的间接胎压监测系统供应商. 他们在几个领域开展工作，以促进下一层次的流动性——负责任的流动性. 在那里，人们是安全的，可持续发展是理所当然的. 他们以创新的汽车软件和技术引领潮流，推动个人车辆的安全, 帮助市政当局规划资源, 应对交通基础设施需求.